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创业实干家 80后“造梦者”

时间:2017-10-27 6:26:25   作者:郭星宇 秦华   来源:醋都网   阅读:0   评论:0
内容摘要:创业实干家 80后“造梦者”——记县政协委员、绿源生态农业开发有限公司总经理丁龙    2017年8月26日,清徐“葡萄文化旅游季”盛大开幕。绿源生态农庄(绿源生态农业开发有限公司)作为旅游季当中的重要一站,以先进的经营理念、幽美的农庄环境、丰富的葡萄种类、贴心的游客服务,向外界...

创业实干家  80后“造梦者”
——记县政协委员、绿源生态农业开发有限公司总经理丁龙

 

创业实干家__80后“造梦者”

   
  2017年8月26日,清徐“葡萄文化旅游季”盛大开幕。绿源生态农庄(绿源生态农业开发有限公司)作为旅游季当中的重要一站,以先进的经营理念、幽美的农庄环境、丰富的葡萄种类、贴心的游客服务,向外界展示了当代清徐葡萄产业多元结合、繁荣发展的强大实力。葡萄,这一令所有清徐人引以为傲的清徐“名片”,在新一代经营者的带领下,焕发着强大的生命活力。
  绿源生态农庄位于清徐县西边山脚下,“山麓多涌泉,平川地潮湿”,独特的环境造就了这里的葡萄皮薄、粒大、糖分高、味道甜、色彩鲜艳等特点。在这片得天独厚的沃土上,“海归”丁龙追随父辈的足迹,开拓创新、敢于造梦,用心打造属于年轻创业者的绿色梦想家园。
  父业子承 海归硕士开创新理念
  丁龙,1980年出生,清徐县日前果业专业合作社常务副理事长、清徐县绿源生态农业开发有限公司总经理,曾荣获太原市农村青年科技致富标兵、太原市五四青年奖章、清徐县十佳转型跨越青年先锋、清徐县青年致富带头人等荣誉称号。
  丁龙父亲“老丁”是当地有名的创业模范,2001年,老丁在西马峪村承包300亩闲置多年、杂草丛生的芦苇地,创建了绿源农庄的前身——马峪葡萄示范园。2005年,老丁牵头成立日前果业专业合作社。2007年,丁龙从澳大利亚卧龙岗大学国际商务专业硕士毕业,恰逢自家的葡萄产业进入关键时期,于是,丁龙放弃了在国外继续发展的机会,选择回乡创业。
  重返故乡,丁龙立马做起市场调研。在调研中丁龙发现,清徐葡萄虽然种植时间长、总体产量大,但是技术含量低、品种更新慢,更严重的是,清徐葡萄市场的销售体系尚不完善、销售平台也非常单一,必须首要解决销售问题。掌握了市场的第一手资料后,丁龙迅速找准突破口——开拓葡萄销售渠道。
  虽说自家葡萄在3、4年前就已出现在部分超市的货架上,但想要提高销量、扩大经营规模,必须继续开拓更多的销售渠道。于是,丁龙积极跑市场、谈合作,依托省城“后花园”的区位优势,为清徐葡萄寻找“娘家人”。短短一个月的时间,丁龙穿遍了太原的大街小巷,与超市负责人对接、与广大消费者交流。功夫不负有心人,丁龙的努力让清徐葡萄进驻更多大型超市,销售渠道得到进一步扩大。
  2008年中央1号文件要求,积极发展农产品现代流通方式,推进鲜活农产品“超市+基地”的流通模式,“农超对接”进入蜜月期。丁龙抓住机遇,紧跟政策,在他的带动下,清徐葡萄迅速流向省城各大商超,极大地促进了清徐葡果在太原市场的复兴。眼看销售问题得到了解决,丁龙又将目光投向家乡葡萄产业的技术革新上。
  随着人们生活品质的提升,“无公害农业”成为新潮流。为了推行无公害标准化种植技术,丁龙首先在自家地里开种“实验田”。4年时间,他在示范基地种植的“日前”牌葡萄先后通过了无公害农产品认证、国际质量体系认证,还获得省级著名商标和名牌产品称号,售价也比传统葡萄翻了好几番。周边的农户看到先进技术带来的利润,纷纷前来“取经”,丁龙敞开怀抱,为他们提供新品种苗木,并免费进行技术指导。嘿!效果立竿见影,地里的葡萄质量获得提升,大家的收入也都成倍地增加……
  升级转型 创业二代谱写新篇章
  国庆前后,正是清徐一年当中葡萄采摘活动最火热的阶段,然而走在绿源农庄的葡萄长廊,藤蔓上的葡果已所剩无几。“这些年来,我们一直在扩大葡萄种植规模,可是光游客采摘这一环节,我们的葡萄就已经供不应求,”丁龙向我们介绍。
  种植技术和经验上去了,丁龙开始不断尝试引进新的葡萄品种,并通过实施葡果标准化、品牌化战略,除了合作社的200多户外,还与外围2000多户葡萄种植户签订购销合作协议,对周边农户种植的无公害葡萄实行统一收购、贮藏、销售的一条龙经营体系,既弥补了自身供应量不足的情况,又带动了周边经济整体的提升。同时,丁龙学着用“调鸡尾酒”的方式同父辈和周边农户融合,既做到坚持特色,又勇于变革创新。
  “我不是富二代,是创二代。”尽管认识的人都把丁龙看做富二代,但是丁龙心里并不认同这种叫法,“葡萄是初级农产品,风险比较大,随着种植成本、人工成本的上涨,这种纯粹农业的盈利空间会很少,接了这个班,不只是要保住这份产业,还得让它更好地发展,所以其实我是以创业父辈们为目标的新一代创业者。”
  目前,绿源公司的员工主要以销售人员为主。销售作为连接企业和市场的桥梁,其作用至关重要。为提高销售员工的积极性,丁龙制定了一套办法:实行薪酬改革,将促销员工资和损耗、利润挂钩,并定期开展团建工作。这样一来,促销员的工资提高,葡萄销售的利润上升,两者良性循环,顺利打通清徐葡萄产业链的最后一个环节。
  在建立了良好口碑之后,丁龙开始着手进行绿源农庄的整体规划,正巧赶上生态旅游热潮,消费者对目的地的景观有了更高的要求。丁龙迅速把握消费者心理,主动适应市场,调整规划方案,注重细节的设计和氛围的烘托,着力让农庄营造出“家”的感觉。如今,绿源农庄成为集采摘、住宿、会议、餐饮于一体的多功能生态庄园,日均游客量达到200余人次,不少外地游客慕名而来。行走在农庄里,曲径通幽、流水潺潺,鲜美的葡萄晶莹透亮,无公害蔬果果香四溢,还有各种观赏花卉争奇斗艳,仿佛置身于“世外桃源”之中。
  近年来,绿源农庄两次荣获国家级“农业合作示范社”,数次省、市级“农业合作示范社”,太原市“十佳休闲农庄”,“基地型龙头企业”……当梦想照进现实,丁龙引领绿源农庄率先完成“华丽转身”,并在前进的道路上,继续发掘清徐葡萄产业更多更大的可能性。
  心系民生 政协委员开启新征途
  在负责销售工作的几年里,丁龙跑遍了全国上下的葡萄销售基地。由于常年做市场调研,丁龙养成了一个习惯:不论走到哪里,第一件事就是了解当地市场。通过不断学习、探索,丁龙积累了各地优秀的经验,也开启了新一轮的尝试。
  除了依托太原市场,丁龙逐渐将目光伸向晋中、大同、临汾等地,并与这些地市的销售商户建立了联系。针对葡萄成熟周期固定、储存时间短等局限,丁龙通过改进品种、温室栽种和恒温冷库储藏等技术,使清徐葡萄实现了全年无间断销售。

 

创业实干家__80后“造梦者”


  小试牛刀之后,清徐葡萄的销售渠道更加多元化,而开设自己的门店,并发展网店,成为丁龙新的构想。
  2011年,丁龙当选为清徐县第十三届政协委员,2016年政协换届,丁龙连任第十四届政协委员。当选政协委员后,丁龙在发展清徐葡萄产业上平添了一份责任感和使命感,致力于清徐整体葡萄产业的转型跨越。
  关于清徐葡萄产业如何进一步发展,丁龙认为,要与时俱进,注重科技投入,加快品种更新换代的步伐;实现葡萄生产规模化发展,做到品种新优化、生产标准化、产品名牌化、经营产业化;同时延伸农业产业链条,建立高效农业观光区,并以龙头带农户的形式发展农业产业化。身为政协委员,丁龙积极建言献策,先后提交了《关于清徐葡萄产业发展的几点建议》、《关于解决农村劳动力老龄化问题的建议》、《关于整合清徐旅游资源发展旅游经济的几点建议》、《完善农产品产业链增强葡乡经济优势》等议案。
  “我们要认识到传统既可能是一种优良文化,也可能是清徐葡萄产业发展的巨大阻力。只有传统经验和现代科技互相结合,不断学习、革新,才能促进清徐葡萄产业的发展。”
  丁龙说,在故乡的土地上,他已经找到了自己的奋斗目标,那就是脚踏实地,打造出清徐的特色葡萄,走品牌建设之路。清徐葡萄产业,这支从父亲手里接过的接力棒,已成崭新的燎原之火在家乡这片古老的土地上愈烧愈旺。丁龙,这位十数年如一日的80后“造梦者”,也将坚定地把这一带动家乡父老致富的绿色产业继续传递下去。

 

 


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